domingo, 31 de agosto de 2014

Ferias son herramientas efectivas de márquetin

La participación en eventos feriales ha evolucionado en los últimos años y se ha convertido en una de las herramientas de márquetin más efectivas para los participantes, ya que es un lugar ideal para identificar oportunidades de negocios e incrementar contactos comerciales entre los miles de visitantes que asisten a las ferias. El gerente general de la Feria Internacional y Centro de Convenciones Santa Cruz (Fexpocruz), Mario Herrera, brinda consejos para alcanzar una participación exitosa.

1. Presentación La participación en una feria es sencilla siempre y cuando se tenga una planificación que involucre objetivos y metas claras y cuantificables para la empresa y para el personal, que tiene la responsabilidad de asistir a mostrar productos y servicios a ser presentados. Exponer en ferias implica mucho más que poner un estand, estar ahí y esperar que suceda algo.

2. Trato directo de negocio Los expositores deben tomar en cuenta que tienen la posibilidad de tener al frente a cientos de clientes potenciales, ver directamente a su competencia y generar en los días de duración más contactos directos que los que quizás obtiene en un año el equipo de ventas. Esos son los temas en los cuales deben enfocarse al participar en este tipo de eventos.

3. Organización La planificación no debe ser casual. Para tener éxito y aprovecharla al máximo se necesita una dedicación especial y conocimiento de muchos aspectos: desde la selección de una feria, definición de objetivos, elaboración de presupuesto, identificación del mercado objetivo, estand adecuado, preparación del personal, uso de artículos publicitarios y medios de comunicación, presentación de los productos, estudio de la competencia y seguimiento de contactos.

4. Instrumentos de apoyo Al participar en ferias se tiene una combinación de muchas herramientas de márquetin y que están al alcance de las empresas, como son: correo electrónico, telemarketing, concursos, publicidad, promociones, etc., que tienen que ser aplicadas considerando sus objetivos, metas y mercado objetivo planteado en una feria, es muy distinto lo que piensan empresas automotrices, de software o chocolaterías, por ejemplo.

5. Debe primar calidad El estand debe tener un diseño, ubicación y tamaño acorde a los productos a exhibir. Al momento de montar un estand no se debe tomar en cuenta la “cantidad”, sino la “calidad visual” de sus productos e imagen de empresa expositora.

6. Personal en el estand El equipo que lo atiende debe entender que las ferias no son unas vacaciones ni un juego, se deben fijar objetivos cuantificables, dejando claro qué se espera de cada vendedor.

7. Atracción del producto En las ferias no importa qué es o para qué sirve el producto, en estos eventos el éxito es generar la atracción del mismo y para eso es imprescindible el conocimiento, demostración, comparación con la competencia y entusiasmo por el producto. Parecen temas fáciles; sin embargo, cuando se está en una feria no es el momento de aprender, mientras mejor se conozcan las características, cómo funcionan y se puedan realizar comparaciones concretas con una capacidad de demostrar a un cliente potencial que su producto es siempre el mejor.

8. Desarrollar concepto Siiis El contacto que se realiza en una feria puede no durar más de 10 minutos, como puede un vendedor tener la capacidad de obtener un resultado que le permita hacer sentir al comprador que lo ofrecido es lo que está buscando. Para ello, debe desarrollar el concepto Siiis: seducir, identificar, introducir, informar y seguir.

9. El visitante como cliente Como en todo inicio de conversación social, se tiene que lograr que el visitante se sienta cómodo, para ello, las primeras palabras no deben ser para vender, sino para que se sienta a gusto en el estand que está visitando y romper el hielo, no hay que olvidar que es un “visitante” y hay que tratarlo como tal durante el evento

Gobernación destinará un mínimo de Bs 8 millones para la ExpoSur 2014

A algo más de dos meses de que se celebre la Feria de Exposición del Sur (Exposur) 2014, poco o nada se sabe de la organización del evento, que este año y por primera vez, cuenta con el sector empresarial tarijeño en el equipo motor del evento.
De momento la Feria Exposur 2014 cuenta con un presupuesto de 8.000.000 de bolivianos. A pesar de que será la primera versión en la que los empresarios privados participen de la organización, las inversiones seguirán estando a cargo exclusivamente de la Gobernación de Tarija, que será también la responsable de administrar el presupuesto.
El gerente de la Feria Exposur 2014, Rubén Cardozo, informó que actualmente el presupuesto asignado para la organización del evento es de 8.000.000 de bolivianos, similar al de la gestión pasada, en el que, según el informe, apenas se pudo recuperar una parte a través de la venta de entradas y espacios. Sin embargo, Cardozo señaló que en el caso de que exista la necesidad de realizar un incremento económico se dará a conocer en su debido momento, aunque aún asegura que no se analizó el tema.
“En esta primera instancia de apoyar a los empresarios privados asumirá toda la inversión –dijo Cardozo– en lo que se refiere a las mejoras de la infraestructura, sólo se realizará refacciones y mantenimientos”.
Caminos deficientes
Para garantiza el camino de regreso por la zona de San Blas, mencionó que se sostuvo una conversación con el Alcalde Municipal para que se acelere el asfaltado de la misma ya que la vía tiene catalogación de camino municipal. La falta de saneamiento básico en los terrenos de los campesinos hace prever que no se pueda concretar el trabajo hasta el mes de noviembre y con él se repitan los conflictos con los comunarios de cada año.
Por otro lado, en el encuentro empresarial desarrollado en la ciudad de Salta (Argentina), según Cardozo, se hizo la presentación oficial de la Feria Exposur 2014 y se espera la participación de empresas provenientes del norte argentino al considerar Tarija como un mercado potencial de expansión hacia el interior de Bolivia.
Los datos.-
El presupuesto de la Gobernación para la feria ExpoSur llegará como mínimo a 8 millones de bolivianos
Empresarios privados participan de la gestión y esperan la presencia de sus homólogos salteños

Variedad de muebles se expone en el campo ferial "3 de Julio"

En la Expo Muebles que se realiza en el campo ferial "3 de Julio" ubicado en la zona Sur de la ciudad, se expone una variedad de productos elaborados con madera cedro, roble, nogal, laurel, de diferentes diseños y tamaño, hoy se atenderá desde las 10:00 hasta las 22:00 horas, la entrada es gratuita.

El responsable de la feria, Juan Ventura Alejo, señaló que cinco expositores forman parte de esta feria, quienes ofrecen variedad de muebles de diferentes características, invitó a la población aprovechar el fin de semana para visitar la feria y comprar el mueble de su preferencia.

Indicó que se tiene juegos de comedor, de dormitorio, catres, peinadores, livings, estantes, vitrinas, modulares, entre otros; además manifestó que también se trabaja a pedido, es decir que si una persona elige un determinado modelo, se elabora el mueble de acuerdo a las características que desee el cliente.

Mencionó que se tiene diferentes modelos como clásicos, españoles o formas minimalistas, que actualmente son los que más llaman la atención.

Sostuvo que los muebles son totalmente garantizados, con un buen acabado, además recalcó que quienes participan de la feria son productores no mayoristas, por lo cual la oferta es del productor al consumidor, sin intermediarios que elevan el precio.

Sostuvo que por la feria se tiene un pequeño descuento, además otras ofertas que se realizarán, mencionó que los expositores que participan tienen una amplia experiencia en el trato al cliente, puesto que son parte de diferentes ferias que se realizan a nivel nacional.

El objetivo de la feria es promover la industria a nivel nacional, mostrar los avances de la producción en calidad y diseños de los trabajos, para que los empresarios de este sector sean cada vez más competitivos y dar a conocer la última tendencia.

En Expo Fútbol 2014 se prevé la participación de 50 expositores

En la primera versión de la Expo Fútbol 2014 que se realizará el 19 y 20 de septiembre en el polifuncional de Economía, se prevé la participación de 50 expositores, representantes de los diferentes clubes del país e internacionales, escuelas de fútbol, de medicina deportiva, entre otros servicios y productos.

El gerente general de la Empresa Mixta de Comunicación (EMC) Producciones, que es la entidad encargada de organizar la Expo Fútbol, Marlon Montesinos Elías señaló que desde el 2006 surgió la idea de realizar una feria que reúne a todos los aficionados del deporte mundial, como es el fútbol, de esta forma se fue trabajando y finalmente este año se logró ejecutar la expo que recorrerá los diferentes departamentos.

Aseveró que se inició en la ciudad de La Paz y ahora se quiere promover la actividad en Oruro, donde se conoce que la gente es muy amante del fútbol y apoya a su equipo con todo.

Indicó que la empresa a la cual representa se dedica a la organización de eventos con responsabilidad social, por ello a través de la feria se quiere promover la práctica deportiva para que los jóvenes puedan tener un cuerpo sano.

Aseveró que se garantiza la participación de diferentes expositores como el club San José, Oruro Royal, como anfitriones y luego se tendrá la visita de representantes de los clubes The Strongest, Bolívar, y escuelas, se mostrará la historia del fútbol boliviano e internacional, además se tendrá la presencia de futbolistas reconocidos, quienes darán sus autógrafos.

Mencionó que a parte de la exposición de la historia del fútbol, también se realizarán actividades deportivas, se tendrá un campeonato relámpago entre los colegios fiscales y particulares en la disciplina de fútbol, tenis, fútbol femenino, técnicas y acrobacias en el manejo de la pelota, entre otras actividades que tiene el objetivo de promover la actividad física.

Indicó que la entrada a la Expo Fútbol, tendrá un costo para cubrir los gastos de operación que se realizan, pero estará acorde a la economía de la población.

sábado, 30 de agosto de 2014

Ferias en Sucre ofrecen productos y gastronomía

Dos ferias en Sucre ofrecen hoy productos agrícolas con precios del productor al consumidor en el Mercado San Antonio, y el tradicional plato tarijeño del chancho a la cruz en el Mercado Evo Morales.
Para la Feria del Chancho a la Cruz llegaron tres asadores de Tarija, que prepararán 2.000 platos, cada uno costará Bs 50 e incluye una gaseosa de medio litro.
Diego Gareca, del Club de Asadores de Tarija “Fogón criollo”, anunció que también habrá vino patero y música en vivo con grupos tradicionales de Tarija y de Sucre.
El Mercado Evo Morales está ubicado en la zona de Azari a un lado de la carretera salida a Tarabuco. El centro de abasto es ordenado y limpio, incluso tiene un amplio espacio de estacionamiento de vehículos.


PRODUCTOS LIMPIOS
También hoy se realizará la segunda Feria Productiva en el Mercado San Antonio, desde las 8:00. Habrá hortalizas, frutas, leche, miel, pescado, carne de chancho y de pollo, además de gastronomía, repostería y prendas de vestir traídas desde los distritos rurales de Sucre.
“Esta feria tiene la característica de ofertar productos sin el valor que le pone el intermediario, es decir, del productor al consumidor”, destacó Boris Romero, responsable del Área Agropecuaria dependiente de la Secretaría Municipal de Desarrollo Económico.
El director municipal de Desarrollo Productivo, Leonardo Ávalos, por su parte, destacó que toda la producción que se ofrecerá hoy en la feria es resultado de la asistencia técnica brindada por la Municipalidad.

Horarios y lugares

La Feria Productiva se realiza desde las 8:00 en el Mercado San Antonio, mientras que la Feria del Chancho a la Cruz desde las 9:00, en el Mercado Evo Morales.

Alcaldía busca nivelar precios de productos

La Municipalidad anunció ayer que cada viernes se publicará una lista de precios referenciales de los productos de la canasta familiar en todos los mercados de Sucre y en este diario, con el objetivo de nivelar precios.
"Si la papa está más barata en un mercado que en otros, la gente va a acudir más a ese mercado y esa acción obligará a que en los otros mercados se baje el precio de la papa", ejemplificó el secretario municipal de Desarrollo Económico, Humberto López, en conferencia de prensa.
"Conociendo la fluctuación de precios y productos que escasean en algunas temporadas también se podrá realizar una mejor planificación (en el agro) con los productores del municipio", añadió, por su parte, Pablo Daza, responsable municipal de Fomento y Desarrollo Empresarial.

viernes, 29 de agosto de 2014

COMERCIANTES RECHAZAN FERIAS DEL PRECIO JUSTO

E ste lunes, se cerrarán los mercados y friales de venta de carne de pollo en La Paz, en protesta contra la feria del precio justo organizada por el Gobierno todos los jueves.

Los comercializadores de este producto saldrán en una marcha de protesta, por las bajas ventas de su producto.

La secretaria general de los vendedores de pollo de La Paz, Esther Rojas, anunció que su sector se movilizará en rechazo a la competencia que realiza la Empresa de Apoyo a la Producción de Alimentos (Emapa) al vender este producto a bajo precio.

Dijo que el aumento del precio del pollo se debe al incremento de la soya, según información que le proporcionaron los productores avícolas. Por esta razón, demandó una investigación para determinar las causas de la venta de este alimento a un precio más bajo que en el mercado.

La dirigente no se explicó porqué se comercializa el kilo del producto en 20 centavos menos y pidió investigar a Emapa, pues las empresas avícolas más grandes del país ofrecen el kilogramo entre 14 y 15,50 bolivianos, mientras que Emapa lo hace a 13,80 bolivianos.

Por esa razón, "nos hemos declarado en estado de emergencia porque con las ferias de precio justo se nos perjudica. El Gobierno está haciendo una competencia desleal. Nuestras ventas de fin de semana se han reducido en 25 por ciento y ahora solo vendemos media rejilla del producto".

Advirtió de iniciar una acción legal contra las autoridades que llevan adelante la feria, cada jueves en todo el país por esta causa.

La posición del gobierno. El viceministro de Desarrollo Rural, Víctor Hugo Vásquez, pidió ayer a los comerciantes de carne de pollo, que se oponen a realización de las ferias del precio y peso justo, que reduzcan de manera racional sus utilidades por la venta de ese producto. "Comunico que vamos a continuar con las ferias mientras sean necesarias porque el objetivo es velar por los bolsillos de los productores y de los consumidores, y si no quieren que haya feria del precio y peso justo, los comerciantes deben bajar de manera racional sus ganancias".

En rueda de prensa ofrecida ayer, la autoridad agregó que "nosotros no somos competidores de ningún sector comercial, pero cuando se afectan los bolsillos de los consumidores y de los productores, nosotros estamos ahí para defenderlos, por eso es que hemos implementado el mecanismo de la feria para combatir a los especuladores".

En la feria gubernamental, todos los productos se ofrecen a precios más bajos que en el mercado, por lo que cuentan con gran demanda de amas de casa.

Verduras y frutas son productos que se encuentran en similar situación en los mercados locales. La demanda de tros productos de la canasta familiar, como verduras y frutas se redujo en un 25 por ciento en los diferentes mercados de la ciudad de La Paz, debido a la feria del precio y peso justo, motivo que lleva a los comerciantes a protestar y rechazar esta actividad, que se realiza todos los jueves.

El sector realizará la próxima semana un ampliado, para determinar acciones de protesta en contra de lo que califican como competencia desleal de Emapa, según expresa la dirigente Esther Rojas, quien aconsejó abastecerse a las amas de casa, porque todos los vendedores de mercados paralizarán sus actividades.

jueves, 28 de agosto de 2014